内蒙古君正能源化工集团股份有限公司（简称内蒙君正），2003年在内蒙古乌海市创建，是全国循环经济示范基地、自治区循环经济示范企业、中国化工企业500强和自治区60户重点企业之一，依托当地煤炭、石灰石等优势资源，全力发展循环经济。君正集团下属铁合金企业共有63000KVA硅铁炉6台、12500KVA硅铁炉10台，年产硅铁30万吨。硅铁的主要品级为Si75硅铁和Si72硅铁，君正集团总体硅铁产能在铁合金生产企业中排名第二名，君正硅铁产能占全行业总产能的7%。集团内主要销售的产品有，聚氯乙烯、氢氧化钠、电石、硅铁、液碱、液氯、盐酸、石料等。目前员工有约5000人，2014年营业总收入47.84亿元，截止2014年年底资产总额达122.44亿元。

  青海百通高纯材料开发有限公司：青海百通高纯材料开发有限公司成立于2006年6月，现有员工近1500人，拥有14000KVA矿热炉16台，30000KVA矿热炉2台，年产高纯硅铁26万吨，是亚洲最大的高纯硅铁生产基地。同时也是国家工信部、财政部、科技部三部委认定的青海省唯一一家“两型”企业创建单位，是青海省高新技术企业。多年来，公司先后被评为“青海省技术创新先进单位”、“青海省节能管理先进企业”、“青海省高新技术创新产品”、“青海省硅系铁合金工程技术研究中心”、“青海50强企业”、“青海省上缴税收先进企业”、“青海省环境保护科学技术三等奖”、“能效之星先进单位”、“全省两化融合示范企业”、“西宁市劳动关系和谐企业”、“硅铁总实力十强企业第三名”、“优秀高新技术企业”、“全市对外贸易优秀企业”、“全省培育和发展市场主体创新奖”、“安全生产先进单位”等荣誉称号。

  青海华电铁合金股份有限公司：青海华电成立于1988年，其前身是青海省电力局下属的国有企业。从建厂初期不足六百万元资本，年生产能力不足五千吨的小厂，历经改革开放二十多年发展，目前共有12台18500KVA、4台12500KVA硅铁矿热炉，年产能二十六万吨，资产超过七个亿的青海省重点非公有制企业。积极做出响应国家节能减排政策,投资2.7亿元配套了国内领先的余热发电装置。集团生产的“华电”牌硅铁享誉海内外，曾荣获“青海省著名商标”、“西宁市名牌产品”等荣誉,同时也是中国铸造行业协会唯一认证的硅铁企业。截止2014年底，华电集团在册员工1800人，全年产销硅铁22万吨，出售的收益12.5亿元，上缴税金4000万元，完成出口创汇1400万美元。

  内蒙古君正能源化工集团股份有限公司：2014年营业总收入47.84亿元。截止到2015年6月底，公司实现营业收入23.22亿元，同比下降3.43%；归属于上市公司股东的净利润3.94亿元，同比下降3.02%，盈利水平和盈利规模继续保持行业领先水平。本期公司产品华北地区销售额占总出售的收益43.58%，华东地区占24.11%，华南地区占25.61%，西北地区占4.09%，境外地区占2.61%。国内市场依然是公司产品的主要销售市场。

  青海百通高纯材料开发有限公司：2014年公司国内销售硅铁20.3741万吨，实现出售的收益14.13亿元，外购硅铁2238.01吨，实现出售的收益0.1384亿元；销售硅钙3039.84吨，实现出售的收益0.2789亿元；出口硅铁2.1914万吨，实现出口创汇3197.514万美元（折合人民币1.9466亿元）；销售微硅粉2.99万吨，实现出售的收益0.138亿元；销售部实现出售的收益共计16.6319亿元。截止2015年6月底实现利润546万元，同比下降37%。

  青海华电铁合金股份有限公司：2014年全年硅铁出售的收益为12.5亿元,上缴税金4000万元，完成出口创汇1400万美元。截止2015年6月底营业收入4.3亿元，同比下降30%。

  目前我国硅铁主要销往国内钢厂、金属镁厂、铸造厂以及出口，然而近几年随着金属镁行业的低迷，大幅的减产对于原材料硅铁的需求也逐渐萎缩；出口方面，自2008年1月1日起我国硅铁出口关税上调至25%以来，硅铁出口量一路下滑，加上近几年像俄罗斯等一些硅铁零出口关税的国家硅铁产能的扩建，使得中国硅铁在国际市场占有率不断缩减。然而目前我国硅铁最大的终端用户为国内钢厂，这也促使我国硅铁市场行情至今一直掌握在买方市场，每个月钢厂招标价的涨跌直接影响硅铁市场行情报价走势。同时，近两年随着国内硅铁产能的扩建，市场供需关系不断恶化，生产企业为占据更多市场占有率，企业之间竞争越发激烈。

  内蒙古君正能源化工集团股份有限公司：主要生产国标75A和75B硅铁，其中75A硅铁下游客户主要为全国各大金属镁厂，经过多年对金属镁生产企业的专业服务，根据金属镁生产特点调整硅铁中各项微量元素指标，使得该公司75硅铁指标远高于国家标准，并且在金属行业内有极高的品牌影响力，在很多大型金属镁厂均属于免检产品；75B硅铁主要销往下游钢厂以及出口，其中宝钢太钢鞍钢、南京钢铁、沙钢、新兴铸管等国内知名钢厂均为长期合作对象；出口方面主要销往日本、韩国、欧美等国家，如韩国浦项、现代制铁、日本新日铁等。

  青海百通高纯材料开发有限公司：主要生产国标75A、75B、高纯硅铁。其中，高纯硅铁占硅铁产品总量的70%以上，目前约有20多个高纯硅铁品种。其公司产品主要销往国内钢厂及贸易商。

  青海华电铁合金股份有限公司：主要生产国标75A和75B硅铁，其中75A精炼铁大多数都用在出口，销往日本、韩国等国际市场；75B硅铁主要销往国内大型钢厂，目前在合作中的钢厂主要有宝钢、河钢、沙钢、太钢、马钢等均为长期合作对象。

  随着国内市场之间的竞争不断加剧，价格战导致生产企业亏损严重，从而也加速了硅铁行业洗牌过程，当前只有不断降低生产所带来的成本才能在优胜劣汰的市场中生存。硅铁生产所带来的成本中电价成本占据总成本的70%，因此只有逐步的提升生产技术，降低每吨硅铁生产单耗以及降低电价成本。如2014年青海地区部分生产企业余热发电项目的普及、对于阶梯电价采取避峰生产；内蒙地区个别实力型企业利用循环经济的健康模式形成一套完整的产业链；2015年宁夏中卫地区部分生产企业余热发电项目的投建等等。以上均为生产设备研发技术，另一方面则是硅铁品种研发，目前国内生产较为普遍的乃是75A、75B硅铁，俗称“75铁、72铁”。像一些特殊硅铁如，低碳、低钛等高端品种的生产企业目前国内也是屈指可数，由于产量有限因此特殊硅铁价格波动幅度较小。后期随着下游市场对高端产品需求的不断的提高，实力型生产企业对于研发高端品种也迫在眉睫。

  内蒙古君正能源化工集团股份有限公司：1）生产设备技术方面，a、通过自主研发实施自动开堵眼机项目，提高开堵眼的自动化程度、机械化水平，降低出炉操作人员危险系数和出炉工劳动强度。项目于2012年4月获得国家实用新型专利，目前正在申请发明专利。b、君正也是第一家将套筒式气烧石灰窑引进电石行业，是迄今为止世界上第一座利用电石炉尾气做燃料日产达到600吨规模的套筒窑。该装置的投产，可实现年产值约6000万元。年利润约2500万元，是经济、节能、环保项目。c、国内第一家引进德国西马克81000KVA电石炉。该炉型具有产能大、自动化程度高、节约能源的效果明显等特点，提高了全员劳动生产率。d、采用日本旭化成零极距电解槽先进装置，使得电解单位产品电耗显著下降，装置的运行可靠性提高，安全保证条件更完善，工艺可控性进一步得到提高。e、第一家引进瑞士博特技术建成年产20万吨片碱装置，单线生产规模达到世界领先。配备国际先进的检测、检验设备，日本岛津色谱仪，美国利曼电子耦合高频率等离子体（ICP）。

  青海百通高纯材料开发有限公司：1）生产设备方面，公司从始至终坚持走科学技术创新、自主研发、节能环保、绿色发展的道路。2012年7月，公司“矿热炉烟气余热发电CDM（清洁发展机制）项目”在联合国理事会注册成功，这是铁合金行业内的第一家成功注册的清洁生产项目，在铁合金企业转变发展方式上摸索出了一条可行之路。同时也是全国第一家在铁合金行业实施烟气余热发电技术的企业，制定了矿热炉烟气余热发电冶金行业标准，并且获得国家多项专利。公司矿热炉出铁口烟气独立处理系统和铁水包烟气独立收集系统是全国铁合金行业首创。2）随着下游企业对高纯硅铁需求的持续不断的增加与变化，公司始终致力于高纯硅铁的可持续研发，逐步的提升硅铁产品的附加值，实现用户的需求。

  青海华电铁合金股份有限公司：1）生产设备方面，为积极做出响应国家节能减排等政策，集团投资2.7亿元配套了国内领先的余热发电装置，利用生产中多于废气中的热能生产蒸汽用于发电。2）在产品质量管控方面，华电集团于2008年全面通过ISO9001标准体系认证，并投资一千多万元建设了省内一流的化验中心，配备了进口的荧光仪、碳硫仪等先进设备，拥有专业质检人员六十多人。

  从以上统计数据能够准确的看出，2015年上半年例举的数家硅铁企业营收入均呈现下降趋势，然而今年以来硅铁钢招价格仅6月、7月份小幅反弹后，又持续呈现下跌走势，且跌幅均在200-300元/吨。当前硅铁市场行情报价已跌至历史低位，中小企业生产一吨硅铁亏损额度至少500元/吨以上甚至更多，企业转产、停产成风。近年来，随着淘汰落后产能等种种政策干预下，硅铁产能无减反增，特别是2014年宁夏地区硅铁矿热炉的集中新建及投产，且炉型均在25000KVA以上，最大扩建至63000KVA。硅铁市场供需矛盾加剧，因此导致价格深陷泥潭，行业洗牌加速。

  目前我国硅铁行业所面临的最严重的问题就是销售困难、。从以上三家大型硅铁企业业务方向显而易见，下游均集中于钢厂，从而也导致硅铁行业竞争非常激烈，同时由于下游钢厂回款周期较长等问题导致硅铁企业资金严重短缺。另外，受限于25%高额的硅铁出口关税限制，我国硅铁陷入走不出去的困境，也因此硅铁的定价权始终掌握在买方市场。

  近年来，硅铁行业发展迅速，生产规模逐步扩大，工艺装备不断的提高，目前已进入转变发展方式与经济转型的重要时期。2014年，青海地区多数硅铁企业完成余热发电、烟气粉尘回收等多项技术改造；内蒙某大型生产企业利用循环经济的健康模式形成一套完整的产业链；2015年宁夏中卫地区某硅铁生产企业20MW余热发电项目建成并完成投产，另外该园区另外一家生产企业余热发电项目也在投建中。随国家对于高耗能产业的综合整治，硅铁产业已从分布广、企业规模小、装备差、环保意识薄弱的产业特点逐渐转向分布集中、企业规模扩大、重视环保等优质产业高质量发展。这也标志着我国硅铁行业正迈向一个全新的生态格局。

  然而，当前硅铁行业的困境也是一个行业不断壮大发展的必经之路，未来企业应控制产能的扩建，逐步的提升行业自律、提升产品附加值、加速研发技术、重视环保等作为行业发展的重中之重，只有紧贴市场需求变化，积极拓展市场新领域，才能使企业迈向一个新的台阶。例如，2014年8月8日铁合金期货的挂牌上市，这不仅提高了铁合金行业的发展水平，同时也增强了铁合金行业的竞争力，对于我国形成国际铁合金定价中心有重要意义，企业应该热情参加其中，利用铁合金期货市场来规避风险，制定生产计划。硅铁企业只有通过自身的努力才能开创行业发展的新篇章。

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